Реклама для B2B и маркетплейсов
В опте другая математика: запросов мало, зато одна сделка стоит как сотня розничных. Поэтому здесь важно не количество кликов, а точные запросы и жёсткое отсечение тех, кто ищет одну штуку для себя.
100 $
5 рабочих дней
5 дней бесплатно
напрямую в Google
Кому это подходит
Продаёте оптом или компаниям
Запросы вроде «оптом», «для бизнеса», «от производителя» ищут реже, зато по ним приходят те, кто берёт партиями. Такие клики стоят дороже, но и окупаются иначе.
Сделка длится неделями
В B2B редко покупают сразу: сначала просят прайс или коммерческое предложение. Именно этот запрос мы и считаем конверсией, а не абстрактные просмотры.
Торгуете на маркетплейсе
Если вы продаёте на Prom, Rozetka или OLX, рекламу можно вести прямо на вашу страницу там. Нюансы такого запуска честно опишем ниже.
Ниша узкая, запросов мало
Тогда широкие формулировки только сливают бюджет. Работаем точным соответствием и большим списком минус-слов — показы реже, зато метко.
Что входит в настройку
- Запросы оптовых и отраслевых клиентов
- Минус-слова против розничных запросов
- Точное и фразовое соответствие вместо широкого
- Объявления на языке вашей отрасли
- Запрос прайса или КП как конверсия
- Показы в рабочие часы вашего отдела
- 5 дней бесплатного сопровождения
- Аналитика: сколько стоит одна заявка
Как мы запускаем рекламу в опте
Разбор
Смотрим продукт, минимальную партию и тех, кому вы продаёте.
Запросы
Собираем оптовые запросы и минус-слова против розницы.
Настройка
Кампании, объявления и запрос прайса как конверсия.
Запуск
Включаем показы и 5 дней бесплатно чистим запросы.
Частые вопросы
Работает, если вашу продукцию ищут в Google. Разница с розницей в масштабе: запросов на порядок меньше, клик дороже, зато одна сделка перекрывает месячный бюджет. Поэтому мы сначала смотрим, сколько таких запросов есть в вашей нише, и только потом беремся за настройку.
Да, Google это разрешает, и мы такое настроим. Но честно об ограничениях: на чужую площадку мы не можем поставить свой код отслеживания, поэтому будем видеть клики и расходы, а сами заказы придётся сверять в кабинете маркетплейса. Если у вас есть свой сайт, вести рекламу выгоднее на него.
Считаем не продажу, а обращение: отправленную форму, запрос прайса, звонок. Реклама отвечает за то, чтобы таких обращений было достаточно и они были не случайные. Дальше сделку ведёт ваш отдел продаж, и уже по своей статистике вы видите, сколько заявок превращается в контракт.
Минус-словами и формулировками в объявлении. Убираем «купить 1 шт», «бу», «дёшево», «своими руками» и подобное, а в тексте прямо пишем про опт, минимальную партию или работу с юридическими лицами. Человек, которому нужна одна штука, просто не нажимает — и вы за него не платите.
Настройка поисковой рекламы — 100 $, товарной — 130 $. Рекламный бюджет вы платите напрямую Google. В узких нишах он обычно меньше, чем в рознице, потому что показов меньше, но клик дороже — точные цифры покажем на звонке по вашим запросам.
Посчитаем рекламу для вашего опта
Позвоните или напишите в Telegram — посмотрим, сколько в вашей нише запросов, и скажем, есть ли смысл в рекламе. Это бесплатно.