Реклама для B2B і маркетплейсів
В опті інша математика: запитів мало, зате одна угода вартує як сотня роздрібних. Тому тут важлива не кількість кліків, а точні запити й жорстке відсікання тих, хто шукає одну штуку для себе.
100 $
5 робочих днів
5 днів безкоштовно
напряму в Google
Кому це підходить
Продаєте оптом або компаніям
Запити на кшталт «оптом», «для бізнесу», «від виробника» шукають рідше, зате за ними приходять ті, хто бере партіями. Такі кліки коштують дорожче, але й окупаються інакше.
Угода триває тижнями
У B2B рідко купують одразу: спершу просять прайс чи комерційну пропозицію. Саме цей запит ми й рахуємо як конверсію, а не абстрактні перегляди.
Торгуєте на маркетплейсі
Якщо ви продаєте на Prom, Rozetka чи OLX, рекламу можна вести просто на вашу сторінку там. Нюанси такого запуску чесно опишемо нижче.
Ніша вузька, запитів мало
Тоді широкі формулювання лише зливають бюджет. Працюємо точною відповідністю й великим списком мінус-слів — покази рідші, зато влучні.
Що входить у налаштування
- Запити оптових і галузевих клієнтів
- Мінус-слова проти роздрібних запитів
- Точна й фразова відповідність замість широкої
- Оголошення мовою вашої галузі
- Запит прайсу чи КП як конверсія
- Покази в робочі години вашого відділу
- 5 днів безкоштовного супроводу
- Аналітика: скільки коштує одна заявка
Як ми запускаємо рекламу в опті
Розбір
Дивимось продукт, мінімальну партію й тих, кому ви продаєте.
Запити
Збираємо оптові запити й мінус-слова проти роздробу.
Налаштування
Кампанії, оголошення та запит прайсу як конверсія.
Запуск
Вмикаємо покази й 5 днів безкоштовно чистимо запити.
Часті питання
Працює, якщо вашу продукцію шукають у Google. Різниця з роздрібом у масштабі: запитів на порядок менше, клік дорожчий, зато одна угода перекриває місячний бюджет. Тому ми спершу дивимось, скільки таких запитів є у вашій ніші, і тільки потім беремося за налаштування.
Так, Google це дозволяє, і ми таке налаштуємо. Але чесно про обмеження: на чужий майданчик ми не можемо поставити свій код відстеження, тому бачитимемо кліки й витрати, а самі замовлення доведеться звіряти в кабінеті маркетплейсу. Якщо у вас є свій сайт, вести рекламу вигідніше на нього.
Рахуємо не продаж, а звернення: відправлену форму, запит прайсу, дзвінок. Реклама відповідає за те, щоб таких звернень було достатньо й вони були не випадкові. Далі угоду веде ваш відділ продажів, і вже за своєю статистикою ви бачите, скільки заявок перетворюється на контракт.
Мінус-словами й формулюваннями в оголошенні. Прибираємо «купити 1 шт», «бу», «дешево», «своїми руками» й подібне, а в тексті прямо пишемо про опт, мінімальну партію чи роботу з юридичними особами. Людина, якій треба одна штука, просто не натискає — і ви за неї не платите.
Налаштування пошукової реклами — 100 $, товарної — 130 $. Рекламний бюджет ви платите напряму Google. У вузьких нішах він зазвичай менший, ніж у роздробі, бо показів менше, але клік дорожчий — точні цифри покажемо на дзвінку за вашими запитами.
Порахуємо рекламу для вашого опту
Зателефонуйте або напишіть у Telegram — подивимось, скільки у вашій ніші запитів, і скажемо, чи є сенс у рекламі. Це безкоштовно.